展會營銷策劃一般有兩種非常不同的觀點和實踐：部分企業，包括中國一些知名的大型企業，仍然缺乏廣泛的營銷管理，展會營銷缺乏針對性，組織策劃仍處于模仿階段，缺乏A的品牌風格和銷售主張；其他企業在展會前制定了嚴格甚至嚴格的營銷計劃。展臺設計搭建展現企業形象最直觀的方式就是制作具有企業文化和個性的展臺展柜等展示設備。展覽設計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。 展覽會設計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務活動是非常重要的。展會指定搭建商一場沒有經過精心設計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴重的負面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設計師所能提供的設計可能只會發揮類似于美術展示的功能，而不能達到促進行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 但在大多數情況下，原計劃的作品與展會的實際情況、消費者需求和社會趨勢脫節，因此展會的效果大打折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

一是缺乏科學有效的營銷規劃。 面對眾多展會，我們未能及時、恰當地選擇與企業營銷計劃相匹配的展會。

其次，缺乏戰略規劃，只把會展營銷工作作為一種事務性工作。為了表演而表演。展會的最終目的是什么?展會上應該向誰傳達什么信息?你如何吸引目標受眾?如何贏得對手的傳播?我還沒有深入考慮過。

第三，在組織策劃展會會的過程中，決策管理與企業管理層、企業與外部協會單位之間缺乏良好的溝通，導致了對展會會組織和策劃目的的誤解。例如，企業要推廣的產品，品牌文化與布斯建立的風格，活動組織的方式是脫節的。

最后，在制定企業預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來我國國內展會過程中出現了一種管理傾向--展會搭建、活動進行組織學生一味求大、求豪華，而忽略展會經濟活動內容本身的表現良好效果。

相反，總有一些常見的優秀的展會營銷工作企業。第一步是根據公司的發展規劃和營銷目標，分析公司優越的優質資源（產品、信息、技術、服務）或需求，然后選擇及時的展會推廣，最后從規劃的角度考慮如何贏得資源。例如，在第12屆北京中國國際服裝博覽會(CHIC2004)上，福建七人品牌男裝在這方面取得了巨大的成績?；仡櫧M織全過程：2003年下半年，七品牌開發“中國常委”系列創新產品，結合品牌自身的文化需求，對現有產品進行文化延伸，實現中國傳統文化與時尚精髓的完美融合。

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